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2019-06-10 浏览数：
终端帮经销商做门店诊断时，发现很多经销商、店员的问题是成交率非常低，只有20%。分析原因，是没有系统地对未成交客户跟进体系，没有门店重点客户跟进表，没有门店定期的重点客户邀约会议。
终端帮经销商做门店诊断时，发现很多经销商、店员的问题是成交率非常低，只有20%。分析原因，是没有系统地对未成交客户跟进体系，没有门店重点客户跟进表，没有门店定期的重点客户邀约会议。
好的门店一定是有系统客户跟进机制，比如5-1-1，每个月把手上未成交客户进行ABCD分类，做一个小型团购，周一到周三做方案设计，周四周五邀约，周六集中精准爆破，周日二次跟进。
一、933成交法则
9条短信：每三天1次联系，张弛有度。
3个电话：邀约再次进店成交+上门量房+新屋入伙。
3次上门拜访：上门量房+新屋入伙+案例拍照与转介绍有奖。
系统规划，量化执行，高效落地，精准考核，效果显著。
二、短信微信攻略
短信一：
尊敬的***：您好!感谢您光临XX***体验店，很荣幸接待您！今天未能帮您一次选上心意的产品，实感歉意。如在选购xx产品上遇到难题请直接与我联系，我非常乐意能够给您提供xx产品方面的选购知识，xx品牌将竭诚为您服务，欢迎您再次光临。
——XX专卖店小张敬上
(图片来源：欧丽亚木门公众号，侵删)
客户心理分析
①客户收到短信第一感觉突然，，觉得这个品牌的导购有点难缠；
②然后一看这么多字很有诚意，会很感动，感觉导购这么辛苦也不容易，好像刚刚入社会的自己；
③对于瓷砖选购分析得很专业，感觉在他这里比较靠谱；
④这家店不错，要是我们公司有这样子就好了，此时顾客内心有一种好奇+学习+愿意主动了解 的心理。
(图片来源：欧丽亚木门公众号，侵删)
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品牌名称：欧丽亚木门
公司名称：成都欧丽亚门业有限公司
主营产品： 门窗
基本投资：10万-30万
全国门店：500-1000家
经营模式：经销 专卖 直营
招商区域：全国
适合人群：自主创业 白领创业 青年创业
目前品牌在全国门店数量约为500-1000家，并计划在空白区域继续招商
公司名称：成都欧丽亚门业有限公司
加盟电话：****636…获取联系电话
E-mail：olydoor@163.com
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