2018-12-24 浏览数:
没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气
在日常的销售过程中,导购通常有以下4大错误习惯。
1、一有新货上市,就不喜欢推“老款”了
2、与顾客之间除了买和卖,没有其他话题
3、与顾客抬杠
4、只喜欢卖便宜的,不愿意卖贵的
想要成为好导购,请你记住:
1.顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。
2.信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。
3.一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。
4.你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
5.没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气
6.一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。
7.销售不变的法宝——多听少讲,必备多问少说;服务的最高境界——发自内心,而不是流于形式。
8.对待老顾客要像对待新顾客一样的热情,对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。
(文章来源:欧丽亚木门,侵删)
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